在酒店品牌設計廣告界，流行著幾種關于"說什么"的酒店品牌設計廣告創(chuàng)作理論。有以奧美為代表的"品牌形象論（BI）"，以精信為代表的"品牌個性論（BC）"，還有以達彼思為代表的"獨特銷售主張論（USP）"，還有以屈特屈為代表的"定位論"。此外，還有"共鳴論（Resonance）"、"RIO論"、"企業(yè)形象論（C I）"等等。
在這些理論中，哪一個理論更適合酒店品牌設計廣告創(chuàng)作？怎樣創(chuàng)作的酒店品牌設計廣告更具銷售力？
我們先來看一個看個例子：
紅色罐裝王老吉曾經有這樣一條電視酒店品牌設計廣告片：一個可愛的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母無望后，用屁股不斷地蹭冰箱門。冰箱門終于被打開了，卻身高不夠拿不到。最后，可愛的小男孩想到一個很好的辦法，移來一張小凳子，終于取到了！最后，酒店品牌設計廣告片中推出 "健康家庭，永遠相伴" 這句酒店品牌設計廣告語。
這個酒店品牌設計廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。
此外，王老吉還推出過一條類似的酒店品牌設計廣告片，也是充滿家庭樂趣的。它講述一個小孩不小心將王老吉罐裝飲料當作足球來踢，卻不小心踢進冰箱底下找不著，最后自己想辦法找到、從而轉悲為喜的小故事。
無疑，這兩條酒店品牌設計廣告片在表現方式上來說，應該是非常不錯的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！
筆者認為，這樣的打親情牌的酒店品牌設計廣告并不能夠體現的獨特價值，更不能體現產品的獨特賣點。事實上，在這一類型的酒店品牌設計廣告推出的多年時間內，紅色罐裝王老吉市場銷售不太理想。
后來，王老吉請了廣州的另一家酒店品牌設計廣告公司對王老吉進行了重新的定位。酒店品牌設計廣告公司在分析了產品特點后，進行了清晰的定位--王老吉是"預防上火的飲料"，并在這一定位上推出"怕上火，喝王老吉"的酒店品牌設計廣告語。簡潔的酒店品牌設計廣告語，賣點突出、容易記憶，非常有銷售力！
2004年春夏之交，當筆者第一次在深圳街頭看到其發(fā)布的內容簡潔、表現清晰的候車亭酒店品牌設計廣告時，已經估計到這個產品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！
這是一個典型的例子。
筆者認為，具有銷售力的酒店品牌設計廣告，應該是定位準確、能夠訴求出產品獨特賣點的酒店品牌設計廣告。我們暫且稱之為"USP定位"的酒店品牌設計廣告。-vi設計公司 / 。
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