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 被譽為美國廣告公司BBDO的傳奇文案人員約翰·卡普斯(JohnCaples)曾在他的著作《增加19倍銷售的廣告創(chuàng)意法》( TestedAdvertising Methods)提到下列幾項“有效提高銷售額的宣傳重點”。

各位想要“推銷”商品時,請先想想自家的商品是否能夠提供上述好處。為此,請務必站在買家的角度看待事情才能有別于以往,達到好的效果。

商場標識設計廣告文案這同樣也適用于平常的工作場合。特別是在撰寫策劃書或提案書時,對于聆聽策劃案的一方,最在意的應該是“實行該策劃會得到什么好處”“能夠達到何種效果”等問題。顯然,標題若能讓對方感受到好處與效果,就容易引起對方的興趣。所以,必須特別留意,一定要呈現(xiàn)出對方“能夠得到的好處”。以下的例子,是為了向某個商家說明如何增加銷售額的提案書的標題。

普通:促進銷售的提案

改善:有什么跨時代的方法,能夠讓你的銷售額在個月之內提升30%?

如同改善后所寫的,能讓接收方感到購買后的好處,對方就會更加愿意認真地傾聽你的提案。

對于公司內部的策劃案來說,若能簡單明了地通過主題與標題讓大家了解策劃通過后能夠為公司帶來多少好處,就能提高對方通過你策劃案的概率。